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临沂锁具批发
发布时间:2014-01-13        浏览次数:158        返回列表
 1、整顿和规范市场
  
  目前,锁具行业的生产和市场没有严格的制度规范。在生产方面,存在许多小作坊,如夫妻办厂,他们一般是低价锁、仿冒锁的主要制造者。若政府质监部门严格规范市场,将可以从源头上根除劣质锁。在市场方面,锁毕竟是特殊商品,不能谁租个店面就能开。相关质检部门,应经常对市场上的锁具产品进行抽查,若发现低劣、仿冒产品应勒令经营业主关门整顿,从而规范锁业市场。
  
  2、强化品牌意识
  
  目前,中国的锁具企业规模小,龙头企业不多,不能有效推动锁具行业的有序发展;另外,锁具行业门坎低,锁具企业自身缺少品牌意识,不注重品牌的建立,有些企业只是家庭作坊,资金、人力、技术、管理等各种问题制约了其发展壮大,所以品牌推广有一定难度。
  
  对于家装行业,人们对橱柜、家具、地板、沙发的品牌耳孰能详,脱口而出;而对于锁具来说,知之甚少。因此,对于锁具的生产企业来讲,树立品牌意识非常重要。如何让品牌锁具深入人心,就是广大生产企业需要共同面对的课题。例如,怎样从材质、样式、做工、售后服务等全方位严格把好质量关,从而树立品牌形象,并使之深入人心等。
  
  3、创新营销模式
  
  现在,很多锁具经销店都是'守株待兔',等待客户上门。其实他们应该借鉴地板、橱柜的营销模式主动出击,才能赢得更多客户。
  
  由于很多消费者对锁具一知半解,对品牌锁和低质锁的区别并不清楚。因此,锁具经销商应该建立一支专业的营销队伍,在新建住宅小区进行集中的宣传讲解,让消费者近距离的了解和掌握锁具知识。
  
  还有很重要的一点,锁企应主动与门业联合,走合作共赢之路。过去卖门的很少卖锁,现在卖门的也开始卖锁了,这是不可回避的现实。门和锁本来就是一个整体,有门无锁,门形同虚设,有锁无门,锁无用武之地。品牌锁企应放下姿态,主动找品牌门业,让利与门业,实现强强联合,这样才能占有更大的市场份额,做大做强自己的品牌。
  
  4、努力研发高档锁
  
  随着我国对外开放的不断深入,高档建筑发展迅速,因此,高档锁具市场的前景十分乐观。目前,锁具行业对锁具高新技术的投入正逐年增加,高档锁的市场需求也逐年增长,特别是发达国家对高档锁具的需求极为旺盛。我国制锁行业中的强手正在抓住时机,及时进入高档锁市场。高端锁具设计精美,制作工艺讲究,技术含量高,更加突出人性化、个性化的特点,所以产品利润较高。加上锁具产品换代速度加快,所以,高端锁具将逐步成为主流锁具。因此,加大高档锁的研发投入十分必要。
  
  在大多数人的眼里,锁的价值很小。一般家庭用锁,便宜的几元,贵的不过几十元。当人们对锁的印象还停留在'铁将军'年代的时候,中国锁具随着技术日新月异,已逐渐发展成为了世界最大的锁具生产国和消费国。据权威统计,国内锁具业年销售额400亿元以上,产能超过20亿套,年出口额超过100亿元;未来锁具市场仍将以每年20%以上的速度高速增长。面对巨大的商机,谁能把小锁具做出大市场,谁就一定能做大做强。